Макиавеллизм

Макиавеллизм — это когда человек видит в других шахматные фигуры. Он не кричит и не устраивает сцен. Это может быть мужчина или женщина, партнёр, родитель или коллега — вежливый, часто обаятельный, и у него всегда есть план. По-английски черта называется Machiavellianism, а человек с ней — Machiavellian. Если поискать по-английски «Machiavellianism», «Machiavellian personality» или «dark triad», исследований и объяснений будет в разы больше, в том числе на YouTube-канале американского клинического психолога доктора Рамани Дурвасулы «DoctorRamani».

Название идёт от итальянского мыслителя XVI века Никколо Макиавелли, который в книге «Государь» писал, как получить и удержать власть, в том числе хитростью. В 1970 году американские психологи Ричард Кристи и Флоренс Гейс создали опросник, чтобы измерять этот образ мышления у обычных людей. С 2002 года макиавеллизм — одна из трёх черт тёмной триады (англ. dark triad) наряду с нарциссизмом и психопатией. Важно: это не диагноз. Это черта на шкале — у каждого она где-то есть, а проблема начинается там, где она очень выражена.

Как это звучит

По одной фразе макиавеллизм не распознать. Он виден только со временем, когда складываешь вместе, что человек говорил, что делал и кто от этого выиграл.

Зачем это делают

В исследованиях люди с высоким макиавеллизмом обычно соглашаются с тремя идеями:

1. Люди наивны и эгоистичны. Если не используешь их ты, используют тебя.
2. Тактика важнее честности. Ложь, лесть и придерживание информации — просто инструменты.
3. Цель оправдывает средства. Мораль — для тех, кто не может позволить себе выиграть.

Канадские исследователи Дэниел Джонс и Делрой Паулхус описали, чем макиавеллизм отличается от психопатии: такой человек планирует надолго и бережёт свою репутацию. Он не рискует импульсивно и без нужды не сжигает мосты. Поэтому его трудно поймать. Снаружи он часто «разумный», «спокойный», «приятный».

Такому человеку обычно не хватает не ума, а тепла. Он или она может прекрасно понимать, что ты чувствуешь (это называют когнитивной эмпатией, англ. cognitive empathy), но твоя боль не повод остановиться (не хватает эмоциональной эмпатии, англ. emotional empathy). Твои чувства для него — информация, а не граница.

Что это делает с тобой

• Ощущение, что тебя используют, а доказать нечего. Каждый шаг по отдельности выглядит невинно. Картина складывается только целиком.
• Сомнения в себе. «Он со всеми такой милый, может, проблема во мне?» — именно это такой сценарий и создаёт.
• Испорченные отношения с другими. Друзей, коллег или родню настраивают против тебя, часто так, что они сами этого не замечают. Это называют триангуляцией (англ. triangulation) — втягиванием третьего человека, чтобы вызвать ревность или конфликт.
• Трудно доверять вообще. После такого опыта сложно верить даже честной доброте.
• Реальные потери. Деньги, должность, квартира, репутация, опека над детьми — макиавеллист обычно целится во что-то осязаемое.

Норма или насилие?

Думать стратегически — не плохо. Дипломатия, переговоры о зарплате, вежливость с неприятным человеком — это обычная жизнь. Граница в другом:

1. Знает ли другой правила игры? В честных переговорах обе стороны знают, что каждый защищает свои интересы. Макиавеллизм скрывает, что игра вообще идёт.
2. Кого-то обманывают или ранят? Ложь, скрытая информация, стравливание, использование слабых мест.
3. Зависит ли доброта от выгоды? Тепло включается и выключается вместе с потребностью.
4. Повторяется ли это и всегда ли в пользу одного? Разовая ошибка — не то же самое, что годами повторяющееся поведение.

Как ведёт себя другой человек

Честный человек, даже очень амбициозный, обычно предсказуем: его доброта не зависит от того, полезен ли ты ему сейчас. Он может сказать тебе «нет» прямо. Если он ошибается, он это признаёт.

Макиавеллист — мужчина или женщина — любезен «по расписанию». Тепло появляется, когда что-то нужно, и пропадает после. Такой человек собирает информацию — о твоих страхах, слабостях, секретах. Прямое «нет» он говорит редко: вместо этого дела просто не делаются или делаются иначе. В конфликте он спокоен, и именно поэтому со стороны ты выглядишь тем, кто «не владеет собой». Часто он заранее рассказал другим свою версию — это называют кампанией по очернению (англ. smear campaign).

Что это не

• Стратегия в спорте, бизнесе, переговорах, где все знают правила.
• Вежливость с неприятным человеком.
• Дипломатия — когда что-то не говорят, чтобы не ранить.
• Планирование и осторожность после того, как тебя кто-то подвёл.
• Амбиции и желание честно победить.

Когда понятие используют против тебя

Это слово тоже можно перевернуть. Контролирующий человек может назвать «макиавеллизмом» твой план безопасности, то, что ты хранишь скриншоты, или то, что ты тихо копишь деньги, чтобы уйти. Это не манипуляция — это самозащита от человека, который уже причинил тебе вред. Критерий один: повторяемость, направление (кто пострадавший, кто выигрывает) и эффект (теряет ли другой деньги, безопасность, людей, уверенность в себе).

Вариации

Ситуации у всех разные, механизм один: человек любезен с целью, использует информацию и других людей как инструменты и остаётся «чистым». Истории собраны из нескольких реальных, имена вымышлены.

Женщина и мужчина

Алина знакомится с Марком, у которого своя фирма. Очень быстро она становится его доверенным лицом, знакомится с его бухгалтером и берёт общие финансы на себя, «чтобы ему было легче». Через два года, когда отношения заканчиваются, выясняется, что доли фирмы и квартира оформлены на неё, а друзья Марка уверены, что он «пьёт и нестабилен», потому что Алина месяцами тихо им это рассказывала.

Мужчина и женщина

Игорь при жене любящий, а её подругам по отдельности рассказывает, что она «сидит на антидепрессантах» и «нестабильна». Когда годы спустя жена хочет развестись, подруги уже сомневаются в ней, а Игорь в суде выглядит спокойным и заботливым.

Однополая пара

Один партнёр знает, что семья другого не в курсе его ориентации. Это знание становится тихим рычагом: «Я же никому ничего не скажу. Но ты понимаешь, что жить мы будем так, как я говорю».

Бывший партнёр и общие дети

Макиавеллизм после развода особенно опасен, потому что учреждения видят только поверхность. Спокойные, вежливые сообщения, которые потом можно показать в суде, — и одновременно ребёнку тихо внушают, что другой родитель «нас бросил».

Родитель и ребёнок

Мать, которая каждому ребёнку рассказывает свою версию о другом, чтобы дети соревновались за её расположение. Отец, который обещал помочь с первым взносом за квартиру, но только если дочь «закончит эти отношения».

Взрослый ребёнок и пожилой родитель

Сын, который годами не звонил, вдруг становится очень заботливым, когда отец заболевает и речь заходит о доверенности и имуществе. Остальных братьев и сестёр он подаёт отцу как «тех, кому всё равно».

Братья и сёстры

Сестра, которая ещё в детстве умела устроить всё так, что виноватым всегда оказывался брат. Во взрослом возрасте то же самое происходит с наследством и уходом за родителями.

Родители мужа или жены

Свекровь, которая с невесткой очень мила, а сыну тихо рассказывает о «странностях» жены, пока сын не начинает в ней сомневаться.

Начальник и коллега

На работе макиавеллизм описан больше всего. Начальник, который присваивает твои идеи, подаёт твои ошибки наверх, а тебе говорит, что только он тебя «прикрывает». Коллега, который всем друг, пока не понадобится виноватый. Если группа начинает систематически тебя выживать, это называют моббингом (англ. workplace mobbing).

Друг или подруга

Подруга, которой ты нужен или нужна, пока у тебя есть машина, связи или свободная дача на лето, и которая пропадает, когда их больше нет.

Онлайн

В приложениях для знакомств: человек, который быстро «отражает» твои мечты и ценности (англ. mirroring — зеркалирование), чтобы получить доверие, а потом деньги. Это связано с романтическим мошенничеством (англ. romance scam). В соцсетях: анонимные аккаунты, через которые кто-то тихо распускает слухи.

Громкая и тихая версии

Макиавеллизм почти всегда тихий. Громкая версия реже: если план срывается, маска может упасть, и тогда бывают угрозы или шантаж. Часто это значит, что у человека есть и другие тёмные черты.

В начале и спустя время

В начале — обаяние, внимание, лесть, очень быстрая близость, которая может напоминать лавбомбинг (англ. love bombing). Позже — когда цель достигнута или от тебя больше нет пользы — резкий холод или отбрасывание (англ. discard).

Версия, похожая на заботу

«Я просто за тебя переживаю». «Я делаю это ради тебя». Помощь с документами, деньгами, врачами, которая постепенно приводит к тому, что ты уже не управляешь своими делами.

Это нарцисс или психопат?

Макиавеллизм, нарциссизм и психопатия похожи, но это не одно и то же, и у человека может быть несколько черт сразу. Диагноз ставит только психиатр или клинический психолог, а макиавеллизм вообще не диагноз. Люди с таким поведением почти никогда сами к специалисту не идут, поэтому «нет диагноза» не значит «нет проблемы».

Ярлык не важен. Важно то, что повторяется. Если тебя по плану используют и настраивают против тебя других, этого достаточно. Такие отношения очень редко становятся лучше — обычно хуже, потому что человек учится, что работает. Путь — уйти, как только это можно сделать безопасно; смотри план безопасности. И нормальные отношения не заставляют тебя ночами думать, не ты ли сходишь с ума. Если так происходит, само замешательство — сигнал; смотри газлайтинг (англ. gaslighting) и урок Замешательство — это симптом.

Как реагировать

1. Меньше информации. Не доверяй страхи, слабости и планы человеку, который уже однажды их использовал. Отвечай коротко и по фактам (это называют серым камнем, англ. grey rock).
2. Всё письменно. Договорённости о деньгах, детях, работе — в почте или в договоре. Макиавеллисту удобны устные разговоры.
3. Проверяй у источника. Если тебе рассказывают, что «про тебя сказала Лена», спроси у Лены.
4. Не обсуждай своё положение с его «друзьями». Общие знакомые могут быть каналом информации (англ. flying monkeys — люди, через которых на тебя влияют).
5. Береги документы и деньги. Свой счёт, свой доступ, свои копии.

Когда не вступать в разговор: не пытайся «раскрыть карты» и доказать макиавеллисту, что ты всё видишь. Это только даст ему информацию, как подправить план. Если есть угрозы или шантаж, сначала безопасность: 112 в экстренном случае, кризисный телефон 116 123 (бесплатно, круглосуточно, в том числе по-русски), для пострадавших 116 006, Государственная полиция 110.

Частые вопросы

Как распознать макиавеллиста?

По тому, что повторяется: доброта, которая появляется ровно тогда, когда ему что-то нужно; рассказы о других, которые настраивают тебя против них; доверенная тобой информация, которая потом всплывает не там. Один случай ничего не доказывает. Смотри на месяцы.

Чем макиавеллизм отличается от нарциссизма?

Нарциссу очень нужно восхищение, и критика может его обрушить. Макиавеллисту нужен результат — деньги, власть, должность, — а восхищение для него лишь средство. На практике черты часто идут вместе.

Я макиавеллист, если планирую, как уйти?

Нет. Защищать себя от человека, который причинил тебе вред, — не манипуляция. Ты не пытаешься отнять у него то, что принадлежит ему, — ты пытаешься спасти то, что принадлежит тебе.

Могут ли макиавеллисты измениться?

Черты меняются медленно, и у таких людей обычно нет причин меняться — их методы работают. Не жди, что изменится он или она, меняй то, сколько даёшь ты.